江安装修工刘师18990901963Ⅴ信同步、装修日记连载(12)

准备装修之前直接问报价，到底对不对？






最近这两天，江安滨江丽景开始交房了，每当有小区交房的时候，也是做装修最忙的时候了，毕竟这个时候是和业主近距离接触的最佳时间，不过业主现在对于电话营销都是非常反感的，现在我们江安这边很多装修公司材料商都开始通过微信来建小区群。


不管是通过电话或者微信来获取客户，这对于装修公司而言都是不同的渠道，但是客户不会关心这些问题，在谈装修的时候客户只关心材料、设计、价格。


咱们今天就撇开装修中的设计和材料不谈，只谈谈价格问题。


我微信里有不少小区业主，在同他们聊天的过程当中，只要聊到装修，他们就像是约定的好是一样，上来就问你们装八十几个平米的多少钱？


说句实话，对于这种一上来就问报价的，我真的不想回答，当然不是回答不出来，而是不想回答，因为我们是实干技术，干了多少市场价多少，反正不让业主花多的钱，必尽业主挣的钱也想节约点花。不过他们这么问我也是能理解的，毕竟现在江安这边的大部分装修公司都是打着套餐的，按套内面积算平方的价格来报价的，也就是所谓的多少钱半包，多少钱一平米全包。


其实最后都是扯淡！


在头几期文中我写过半包和全包的区别，不管是半包还是全包整装每家装修公司做的工程量是不一样的。


我见过很多装修公司的整装报价很高，但是砍给项目经理的半包却低很多，只是简单包括瓦工、水电、油漆工、木工，还有一些简单的辅材之类的，包含的工程量多，砍出价工长还要赚点，还有更过分的就是，后期在施工过程中如果业主临时想增添点小项目都要收钱，也就是所谓的增项，因为到工人手里确实不多了


同样有不少装修公司报价确实低一点，千万别妄想用买小米的钱来买苹果系统。所以主材自购才是省钱省担心的方式。


江安现在的装修市场竞争非常惨烈，就像之前的电商行业似的，都是价格战，为了抢客户，你家低我更低，但是装修做久了都差不多快成老油子了，即便自己家为了拿下客户给再低的价格，对外边同行业都会说自己的价格有多高多高。


不管怎么说，羊毛出在羊身上，一分钱就是一分货。


那些所谓的一上来就问报价的业主，基本上都问过至少两家装修公司，或者至少被两家装修公司报过价的，其实就是被装修公司中那些所谓的套餐价按平米算给洗脑了，以为套餐价、活动抽奖就是便宜。


江安这边很多装修公司在按照套餐报价的时候，那些所谓的套餐价中所用的材料基本上都在中低档次，先用低价位把你拉过来，在让设计师设计的时候给你推一些比套餐中更好的材料给你，这样一来，最后算下来往往每平的价格都要比套餐价中要高，设计师已经从设计变成了营销签客户的了。


报价涉及的不仅仅是价格问题，还涉及到装修风格，施工工艺，以及你所用材料的档次来定的，怎么可能一下就能给你报出价格来。


最后，在选择装修公司的时候，多对比几家，比较一下人，比较一下材料，比较一下施工工艺，至于所谓的规模可以不用比较，至于为什么？下期在说。

请叫我涛涛 发表于 2019-9-24 19:16
瞎说啥大实话，你看，一说出来把同行业的得罪完了。

以后不写实话了啊

刘师傅，说到业主的心里去啦，的确是这样

其实只要你做的够好 肯定有人找你，何必拿自己跟装修公司对比呢，只能说自己不够自信

瞎说啥大实话，你看，一说出来把同行业的得罪完了。

德立淋浴房王礼 发表于 2019-9-23 21:37
刘师傅，说到业主的心里去啦，的确是这样

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