[宜路向南] “投促人”谌青：我们就像宜宾延伸出的“触角”

与企业负责人座谈。 （宜宾新闻网 李清凌 摄）

“我觉得有位前辈有句话说得很好，跟企业家交流，内行人觉得我们不外行，外行人觉得我们是内行。如果能做到这一步，才算是一个合格的投促人。”采访这一天，谌青跑了4个企业，到了晚上八点多，我们终于可以坐下来好好地聊一聊。

他是宜宾临港经济技术开发区投资促进局副局长，随着宜宾“产业发展双轮驱动”战略的提出，谌青和另外几名同事被派往深圳常驻，开展招商引资工作。做产业分析、上门拜访、写分析报告、带企业回宜宾……在奔波与忙碌中，一年半时间很快过去。

长江首城实现了智能终端产业的“无中生有”，截至6月底，作为我市智能终端产业项目主要承载地的临港经开区入驻企业已达105家。

“把这个工作当成事业来做。”在我市发展智能终端产业的前沿，在投资促进的第一线，谌青和他的同事怀着这样的一份赤子之心，为他们所热爱的、千里之外的家乡贡献着自己的力量。

从0℃杭州到22℃深圳

现在回头看谌青被派往深圳常驻，会觉得这是一件“意料之外、情理之中”的事情。

2016年12月，那是我市发展智能终端产业的早期，谌青正在浙江大学参加培训。才培训到第二天，就接到领导打来的电话，要他立即赶往深圳。培训被“意外”打断，谌青甚至连家都没回一趟，就拖着一箱厚衣服，赶到了深圳，那一天，杭州最低气温0℃，深圳气温22℃，谌青只得通过邮寄的方法把厚衣服寄回，又请家人收拾了一箱薄衣服寄到深圳。

其实早在2016年7月宜宾与深圳市手机行业协会达成战略合作后，临港经开区就已经在开展相关招商工作。谌青也是在那时参与到智能终端企业招商引资工作当中。派谌青常驻深圳，上级也是考虑到他具备前期赴广东招商引资工作经历，能够尽快开展工作。

抵达深圳后，这支宜宾驻深的招商团队很快就在省政府驻广州办事处的大力支持下开展各项工作，完成珠三角地区智能终端产业发展等各类报告上百篇，为分析产业、寻找目标企业不断思考探索。

回到办公室，谌青与团队成员们对一天工作进行小结。 （宜宾新闻网 李清凌 摄）

背包“小谌”的标配

客商们把谌青亲切地称为“小谌”。

近两年到宜宾投资兴业的珠三角客商，大多认识这位“小谌”，如果对项目、政策有疑问，首先想到的，是找“小谌”。

见到谌青的时候，他穿一件蓝色长袖衬衣、笔挺的西裤、一尘不染的皮鞋。但最打眼的，是这位80后的副局长背着的黑色背包。

这样的“行头”倒让人心生亲切。在快节奏的大都市，西裤、衬衣让人觉得庄重，而背包则给人一种干练、不拖泥带水的感觉。当然，谌青对为什么背背包有自己的解释。他说，背包可以把双手空出来，在见到客商时可以双手递上名片并与对方握手。这是个注重实效的“投促人”。

包里都有哪些标配呢？里面有宜宾和临港的宣传资料、项目对接资料、笔记本电脑等，每次拜访企业，都需做足准备，才能保证一切顺利。

“硬件”齐备后，“软件”也要跟上。作为一名投资促进工作者，要准确把握政策、有丰富的知识储备、良好的表达能力，要给人以值得信赖的感觉。从565总体谋划到“产业发展双轮驱动”、从智能终端到交通建设、从“双城”打造到现代物流，我们跟随谌青拜访企业，他以一种自信而谦逊的姿态与企业家交流，整个拜访过程也十分顺利。然而在前期时，工作却不是那么容易开展的。

“宜宾不就是做酒的吗，还能做智能终端？”在深圳开展工作的初期，这是谌青等人拜访企业时经常会碰到的质疑。“初期确实碰到一些挫折，我们每次都需要向对方介绍宜宾的相关情况、政策等，加强和企业的联系，一次不行就两次。”经过大半年全市对智能终端产业的全力推进，团队不断的努力，宜宾渐渐被行业内企业家所熟知，入驻宜宾的企业也越来越多。

一个企业接着一个企业跑

跟拍谌青的那天深圳气温在36度左右。从一个厂区到另一个厂区，光坐车的时间就会消磨掉很大部分精力，更何况还要与这些企业的负责人交流、解答他们的疑问。不多时，谌青的后背的汗水就把衬衣浸湿。

“我们就像是宜宾伸出来的‘触角’，延伸到产业的各个角落、项目、企业，发现具体的线索，尽快传递回去。”作为“触角”，一定要确保获取信息的真实性。这些是谌青等人坚持上门拜访企业，实地走访工厂的原因。企业的真实面貌如何、实力怎样、未来规划是否清晰等等都需要“触角”准确分析把握，并在当天形成分析报告。谌青及他的同事平均每天一个企业一个企业的跑，团队对接的各类企业已数不清有几百家。

这样的付出是值得的。

首台“宜宾造”手机下线、第一台“宜宾造”笔记本电脑诞生、首批“宜宾造”智能手机下线……近年来宜宾智能终端产业捷报频传，宜宾也成为了智能终端产业炙手可热的新星。产业在宜宾的集聚发展，也进一步推进了投资促进工作的开展。

从当初的“招大引强”，到如今的构筑完整产业链，招商工作的指导思路也在逐步进行调整。“我们现在全力做的就是完善整个产业链，希望在宜宾早日形成产业生态圈，随着配套的逐步完善，成本才能慢慢降下来，企业才能生存并更好发展。”

走访企业，实地了解企业生产状况。 （宜宾新闻网 李清凌 摄）

对家人是一份愧疚

“我们真心希望智能终端产业能够成为临港的标志性产业，能够成为咱们宜宾的新名片。”谌青所在的这支常驻招商团队前后共有8人，加上临港两地奔忙的投促人，几乎每个人都有累至住院的经历。有的为了工作甚至把婚期都改了。

然而，与个人付出相比，在他们心中家人的付出更加显得珍贵。

“团队几个小伙子在常驻期间完成了终身大事，没有亲朋好友欢聚的婚礼，没有甜蜜幸福的蜜月，仅仅请假回家领了证就又奔赴深圳。”谌青表示，能长期在外安心工作，家人的理解和支持是坚强的后盾。

作为一名投促人，作为宜宾人，很庆幸自己能为家乡的未来尽心尽力。（记者 李清凌）

来源：宜宾新闻网