江安装修工刘师装修经验日记连载(2)18990901963

为什么我只做半包装修？不做全包装修呢？

这个还要从我刚开始做的装修的时候开始说起。

我刚开始做装修的时候，在我脑海当中就有着很清晰的装修理念：

第一：设计主材与施工分开；

第二：聚焦，焦点就是施工；

为什么这么说呢？

我1999年从事装修近20年了，在这么长从业时间里，接触到客户装修要求也是各式各样，但是我的立足点就是把施工做好，在高大上的设计也需要人去做，在完美的设计也是建立在基础施工之上。

我觉得既然选择了这一行，就要把这一行研究透，要始终站在客户的角度来思考问题，而不是什么钱都赚，我们选择半包装修就是立足于基础装修施工。

再者现在很多年轻人个性化很强，年轻人在装修时希望把自己的一些装修理念融入到其中，从前期的设计改造到后期的软装主材颜色搭配等等。





如果我们做全包的话，很多主材的款式颜色啊，那都是固定的，那如果是固定的，这就违反了客户的一些个性化需求，还是需要客户去挑，那客户都到现场了，你还去包这个主材，那不就是矛盾吗？所以做全包对于我来说，始终是行不通。

还有一些装修客户，他说我是上班族，没时间买主材，管理工地什么的，实际上呢，其实在平时接触的客户当中，大家每天都要上班，他们是怎么解决的呢？

我们在开始施工的时候会提前好几天告诉你该去选择哪些主材了，然后你按照我们的提醒去选相应的主材就可以，所有的材料，只要不是那些十分的优柔寡断的业主，两三天时间绝对够了。

当然我们这边也有一些不错的合作商家，甚至说不用你怎么跑就把主材什么的都定下来了？不合格到时候可以退。即便是说不用我们的合作商家。





你自己跑建材市场，两三天也差不多，选好主材交个定金，用的时候电话一打就送到了。你没时间看工地？那不怕啊，我们是按进度先装修后付款，干不好的话可以不给钱，管工地的话完全没必要盯在工地。

这样来说你有没有时间，做全包装修对于客户来说其实并不是很划算，全包装修的利润是比半包装修要高太多，这个我们很清楚，要比半包多赚几倍的钱。

为什么不赚这个钱？

我们不想再半包装修施工之外，花费我们更多的精力在主材上，从而导致我们前期基础装修施工做的也不精，主材做的也不精。

我们也想为我们真正的客户群体比如说一些年轻的，刚有孩子的给这些客户提供一些合理化的装修建议。

如果是一些上了岁数的业主他们愿意全包，但是我们主要靠老客户介绍来接单，像这样的客户平时接触的其实并不多。

立足点在于半包装修基础施

是不是因为你说的这个原因，所以你客户那么多，以至于客户介绍客户？？？

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御龙台小区开工大吉